Как казаться более привлекательным в социальных ситуациях?

Если есть что-то, что нужно всем, так это способ казаться более приятным в общении. К счастью, психологи изучали, как это сделать, во многих различных исследованиях. Одно из таких исследований рассматривало неловкие первые встречи и приветствия, когда вы вынуждены общаться с коллегами или с друзьями друзей, с которыми вы еще не знакомы. Исследователи из Гарварда сосредоточились на том, как постановка вопросов и уточняющие вопросы влияют на вашу привлекательность в глазах других.

«Представьте себе такую ​​ситуацию: вы впервые встречаете нового коллегу на корпоративной вечеринке. Вы завязываете разговор, и коллега начинает рассказывать вам забавную историю. Вы заинтересованы и вовлечены в беседу, и вы задаете несколько вопросов, которые побуждают коллегу подробнее рассказать о деталях истории», — пишут ученые в своем исследовании.

«После того, как беседа заканчивается, вы обмениваетесь любезностями и расстаетесь. Позже вы понимаете, что ваш коллега не задавал никаких вопросов о вас, и у вас не было возможности раскрыть много информации о себе. Кто произвел лучшее впечатление?»

Хотя можно было бы подумать, что рассказчики с их веселыми историями оставили бы лучшее впечатление, при более детальном рассмотрении выяснилось, что это не так.

В серии исследований психологи объединяли участников в пары с собеседником в реальной жизни и через онлайн-чат. Одного из участников просили задать ряд вопросов другому участнику, не зная об этой части эксперимента. После этого их просили оценить своего собеседника, а также сколько вопросов, по их мнению, задал другой партнер.

По словам научной группы, эти исследования подтвердили их гипотезу о том, что «людям больше нравятся их партнеры, когда они задают больше вопросов, поскольку люди, которые задают больше вопросов, воспринимаются как более отзывчивые».

В третьем эксперименте психологи обратились к старым данным исследования быстрых свиданий, которые, по их мнению, были идеальной средой, поскольку участники стремились произвести хорошее первое впечатление. В предыдущем исследовании участников просили оценить своих партнеров, а также ответить, согласятся ли они на второе свидание.

«Мы обучили алгоритм обработки естественного языка «детектору последующих вопросов», который мы применили к нашим данным о быстрых свиданиях (его можно применять к любым текстовым данным для более глубокого понимания динамики задавания вопросов)», — объясняет команда ученых в своем исследовании.

«Установленный алгоритмом показатель последующих вопросов показал, что любители быстрых свиданий, которые задают больше вопросов во время свиданий, с большей вероятностью получат от своих партнеров согласие на второе свидание, что является поведенческим индикатором симпатии. Мы также обнаружили, что, несмотря на стойкий и благоприятный эффект от задавания вопросов, люди не ожидают, что задавание вопросов увеличивает межличностную симпатию».

Поэтому, хотя иногда вам может быть трудно вести беседу, небольшой и удобный трюк для напряженных первых встреч — это задавать вопросы и уточняющие вопросы, чтобы продемонстрировать, насколько вы отзывчивы, и, возможно, показаться немного более располагающим к себе.