МЕТОДИКА ДВЕРЬЮ В ЛИЦО

Одна из методик уступчывости, когда человека сначала просят о значительной услуге (обычно получая отказ), а затем просят о друтой, гораздо меньшей услуге. К примеру, если вы хотите занять пять фунтов у отца, то у вас больше шансов на успех, если начнете с двадцати фунтов, получите отказ, а затем попросите пять фунтов. Поскольку вы пошли на уступку, значительно снизив свои требования, другой человек тоже ощущает потребность уступить.