ОКОЛЬНЫЙ ПУТЬ УБЕЖДЕНИЯ

Способ убеждения. при котором изменение установки (отношения) достигается с помощью реплик, сравнительно незначительных для слушателя или отвлекающих его внимание. В таких случаях установка слушателя изменяется не столько из-за содержания разговора, сколько из-за дополнительных факторов, таких как статус собеседника (т. е. его престиж и степень доверия к нему), а также стиль или форма самого сообщения.